Jak zdobyć więcej klientów

Dobre przygotowanie i prezentacja pomogą ci zdobyć nowego klienta . Prezentacja może być najtrudniejszą częścią, ale brak przygotowania może nie dać Ci szansy na wykonanie tej sprzedaży. Przygotowanie wymaga dochodzenia i należytej staranności, aby pomóc Ci w opracowaniu skoku sprzedaży dostosowanego do potrzeb potencjalnych partnerów biznesowych.

Kroki, które należy wykonać:

1

Utwórz listę firm w swojej okolicy i innych, które Twoim zdaniem skorzystają na prowadzeniu interesów z Twoją firmą. Mogą to być firmy, z którymi zawsze chciałeś prowadzić interesy, lub z którymi znasz się tylko na spotkaniu swoich przedstawicieli na wydarzeniach sieciowych. Zapisz listę potencjalnych firm w bazie danych. Korzystasz z tej bazy danych do przechowywania informacji i uzyskiwania dostępu do tych informacji o potencjalnych relacjach biznesowych.

2

Przeprowadzaj badania historii i wewnętrznych działań każdej firmy . Może to obejmować uzyskanie informacji ze strony internetowej firmy lub artykułów z publikacji informacyjnych, które mogą wskazywać na pewne trendy biznesowe lub kierunek przywództwa korporacyjnego. Zbadaj historię prawną firmy dotyczącą naruszeń, kar i procedur dotyczących zaniedbań i oszustw karnych.

3

Zapisz typ produktów i usług komercyjnych, w których specjalizują się firmy, abyś mógł przeanalizować, w jaki sposób Twoja firma dostosuje się w przypadku relacji biznesowych. Odkryj strategie firm marketingowych, a także rodzaj klientów, na których skupiają się ich działania marketingowe.

4

Skontaktuj się z dyrektorem wykonawczym, który odgrywa wiodącą rolę w podejmowaniu decyzji w firmie . Korzystnie osoba ta ma status generalnego radcy prawnego w firmie, ponieważ byłby w stanie skierować ją do odpowiednich osób, z którymi powinien się komunikować. Daj im znać, że chcesz umówić się na spotkanie z nimi i ich współpracownikami, aby omówić ustanowienie potencjalnych relacji biznesowych ze swoją firmą.

5

Przygotuj się do prezentacji z kolegami. Utwórz schemat i zdecyduj, kto przedstawi sekcje prezentacji. Jeśli jesteś tylko prezenterem, upewnij się, że są dobrze przygotowani ze wszystkimi informacjami potrzebnymi do uczestnictwa w spotkaniu. Poćwicz prezentację przed kolegami, aby otrzymywać komentarze i je poprawiać.

6

Spotkaj się z dyrektorami firmy i przedstaw swoją propozycję współpracy z nimi. Podaj informacje o swojej firmie, w tym broszury, katalogi i próbki pracy. Ale przede wszystkim zapewnij im dokumenty, które wspierają Twoją propozycję biznesową i prezentację. Pomoce wizualne są kluczem do jasnego i zwięzłego wskazania firmowych głów, które pozwolą im znać dokładnie typ firmy, którą firma ma zamiar posiadać, dzięki czemu można uzyskać więcej klientów.

7

Spróbuj zaplanować spotkanie kontrolne po zakończeniu wstępnego spotkania. Upewnij się, że wiesz, czy nadal jesteś zainteresowany współpracą ze swoją firmą i spytaj, czy mają dodatkowe pytania lub pytania dotyczące Twojej firmy. Jeśli spotkanie zakończyło się sukcesem, możesz oczekiwać, że usłyszysz o nich w najbliższej przyszłości.

Wskazówki