Jak robić interesy w Chinach

Chiny to wielka historia sukcesu gospodarczego ostatnich 30 lat, nie ma równego przykładu trwałego wzrostu gospodarczego. Od czasu politycznej „reformy i otwarcia” w 1978 r. Od tego czasu ponad 400 milionów ludzi opuściło ubóstwo. Chiny są krajem znanym ze swoich zdolności produkcyjnych, jest największym na świecie producentem zabawek, tekstyliów, pralek, aparatów fotograficznych i komputerów (wśród setek innych produktów). Jest także największym na świecie konsumentem żelaza, stali, węgla i cementu. Ponad milion firm prosperowało, a blisko 40 Chińczyków znalazło się na liście Fortune 500. Dzięki szybkiemu i ciągłemu uprzemysłowieniu i urbanizacji miast, ogromny i szybki wzrost konsumpcji zamienił rynek krajowy. Ale Chiny są również największym rynkiem ICT na świecie, z ponad 600 milionami użytkowników mobilnych i ponad 400 milionami użytkowników Internetu. Wszystko to sprawia, że ​​jest to bardzo atrakcyjny rynek, ale nie jest łatwo robić interesy w Chinach, a następnie szereg aspektów kulturowych, które trzeba wziąć pod uwagę.

1

Znajdź lokalnego partnera. Nikt nie zna tych kluczy lepiej niż sami chińscy pracownicy. Stąd znaczenie zatrudniania wykwalifikowanych lokalnych talentów, kolejnej wielkiej przeszkody. Aby prowadzić interesy z gwarancjami, ważne jest, aby dołączyć do chińskiej firmy lub wykwalifikowanego personelu. Bardzo często firmy tworzą kapitał chiński i zagraniczny. Spółki te charakteryzują się głównie inwestycjami i wspólnym zarządzaniem oraz podziałem ryzyka, zysków i strat. Zgodnie z ogólną zasadą część zagraniczna nie może być mniejsza niż 25% zarejestrowanego kapitału.

2

Zbadaj system prawny, które sektory mają zachęty podatkowe (takie jak te związane z technologią i badaniami i rozwojem), a które nie; które obszary geograficzne są najbardziej odpowiednie; niezbędne kroki w konstytucji firmy.

3

W przeciwieństwie do tego, co dzieje się w naszej kulturze, w Chinach kobiety nie korzystają z tak wielu standardów serdeczności. Przybywając na spotkanie, kobieta w grupie nie powinna być witana jako pierwsza, chyba że jest szefem, ponieważ pozycja jest zawsze szanowana bardziej niż płeć. Znacznie mniej trzeba przyjeżdżać i pozdrawiać kobietę pocałunkiem, daje ona tylko rękę z wielkim szacunkiem, tak jak ma to miejsce w przypadku mężczyzny.

4

Bądź cierpliwy i twórz więzi przyjaźni. Chińscy menedżerowie zazwyczaj nie ufają nikomu poza swoim najbliższym otoczeniem, są oportunistami. Dlatego tworzenie więzi przyjaźni z potencjalnymi klientami jest tak ważnym warunkiem wstępnym. Na Zachodzie relacje biznesowe mogą prowadzić do osobistej przyjaźni. W Chinach jest po prostu odwrotnie.

5

Rytuał rozdawania wizytówki nie jest tak trywialny, jak na Zachodzie, ponieważ w Chinach musi być przestrzegany pewien protokół. Musisz dostarczyć i odebrać obiema rękami i nigdy nie zapisywać go, gdy tylko zostaną dostarczone, ale musisz go przeczytać i wykazać zainteresowanie, w przeciwnym razie brak szacunku.

6

Aspekty, takie jak wiedza na temat radzenia sobie z biurokracją i administracją lub znajomość procedur prawnych mających na celu zwalczanie kopiowania produktów i korupcji, to inne podstawowe rozdziały dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej w Chinach.

7

Jeśli cudzoziemiec przyjeżdża tylko w interesach, Chińczycy nie zadadzą sobie trudu, by służyć im tak, jakby był z delegacją innych biznesmenów. Powinieneś iść w grupie, nigdy sam, ponieważ daje to wiarygodność, aby pokazać im produkty lub dostarczyć dane klientów.

8

Podczas spotkania biznesowego zapisz wszystkie dane tego samego (data i godzina) poprawnie. Anulowanie spotkania lub brak punktualności w Chinach jest przestępstwem wobec osoby lub osób oczekujących na ciebie. Musisz być bardzo punktualny, aby rozpocząć swój związek w Chinach. Jak zawsze w tych przypadkach najlepiej jest przyjechać z pewnym wyprzedzeniem (lepiej przyjechać trochę wcześniej niż trochę za późno).

9

Najlepsze terminy na organizowanie wywiadów i spotkań to od kwietnia do czerwca i od września do października. Planując wizyty i spotkania, rozważ chińskie imprezy kalendarzowe, które zazwyczaj nie pokrywają się z kalendarzem zachodnim. Jedną z najważniejszych dat jest 1 maja, w której firmy i firmy mogą pozostać zamknięte przez tydzień. Data nie zawsze jest taka sama, ponieważ oficjalne ogłoszenie partii zależy od władz.

10

Zwykle godziny urzędowania wynoszą od 8 rano do 5 po południu od poniedziałku do soboty. Jednak w większych miastach westernizacja ich nawyków doprowadziła do godzin pracy od poniedziałku do piątku.

11

Odwiedź ambasadę Hiszpanii w Pekinie, aby pomóc Ci w prowadzeniu interesów w Chinach: Ambasador: Pan Eugenio Bregolat Obiols, Biuro Sekretarza: Ambasada Hiszpanii. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Pekin (Pekin) Kierunek telegraficzny: EMBASPAIN PEKING.E-mail: