Jak dokonać skutecznej sprzedaży

Jeśli jesteś zatrudniony, czy to w dziedzinie marketingu, czy sprzedaży, jednym z najważniejszych elementów sukcesu jest posiadanie zdolności do efektywnej sprzedaży . Placówki sprzedaży mają na celu przekonanie ludzi do zakupu usługi lub produktu.

Kroki, które należy wykonać:

1

Bądź szybki . W prezentacji czegoś pomaga być zwięzłym, ponieważ zazwyczaj nie zawsze jest dużo czasu. Ludzie często mają słabą koncentrację uwagi, a jeśli nie przechwycą swojego zainteresowania w określonym czasie, kończą się odrzuceniem. Spróbuj przemówić maksymalnie do 225 słów. Są one często nazywane „polami windy”, ponieważ powinny trwać prawie tak samo jak średnia jazda windą.

2

Pokaż im korzyści. Skromność nigdy się nie opłaca, gdy próbujesz coś promować. Powiedz im, co ekscytuje i fascynuje Twoim produktem lub usługą (na przykład: jest energooszczędny i wymaga bardzo mało pieniędzy na funkcjonowanie). Porozmawiaj o tym, w jaki sposób uważasz, że produkt lub usługa będą lukratywne, wszystkich Twoich pierwszych zwolenników i jak będzie lepszy od konkurencji.

3

Skoncentruj swoje boisko. Ważne jest, aby bardzo dokładnie określić szczegóły. Nie bądź leniwy, ponieważ może to doprowadzić do zamieszania wśród ludzi. Określ dokładnie, co może zrobić twój produkt lub usługa. Jeśli na przykład oferujesz fotel do masażu, nie mów tylko, że cię odpręży. Określ dokładnie, co możesz zrobić dla pleców i mięśni, które będą działać.

4

Bądź świadomy swoich odbiorców . Opinia publiczna jest kluczowa, jeśli chodzi o sprzedaż i marketing. Bez publiczności żadna z tych rzeczy nie istnieje. Zastanów się, kim jesteś adres tych informacji, a także jakie informacje są dla Ciebie interesujące. Jeśli rozmawiasz z kierownictwem marketingu w średnim wieku, rozważ, co może Cię zainteresować i jakie cele możesz mieć. Na przykład mogą znaleźć produkty skierowane do uczniów szkół średnich, ponieważ mogą mieć dzieci w tym przedziale wiekowym.

5

Bądź trudny Unikaj używania luźnego słownictwa. Pokaż zaufanie Unikaj początków zdań z frazami takimi jak „Wierzę, że ...” Zamiast tego upewnij się i powiedz „Wiem, że…”.

6

Przećwicz swoją prezentację. Nie wchodź w ślepą prezentację sprzedaży. Ćwicz swoją dostawę, od tonu głosu do ekspresji i gestów ręki. Ćwicz boisko przed przyjaciółmi, aby uzyskać poradę, lub ćwicz samotnie przed lustrem, aby zobaczyć, co widzowie zobaczą. Pamiętaj też, aby zachować swoją praktykę w pożądanym czasie. Jeśli przydzielono ci tylko dwie minuty, przećwicz pobyt w tym czasie.

Wskazówki
  • Utrzymuj nastrój z umiarem, z argumentami sprzedaży. Jeśli żartujesz bez łaski i nikt się nie śmieje, możesz spotkać się z niewygodnym momentem, zwłaszcza, gdy jesteś już naciskany przez czas szybkimi argumentami sprzedaży.
  • Używaj akcesoriów oszczędnie. Ponieważ chcesz uniknąć zbytniej sztuczności w sprzedaży, utrzymaj wsparcie na minimalnym poziomie.