Jak dokonać segmentacji rynku

Segmentacja rynku według zmiennych, które firma uważa za właściwe, jest niezbędnym krokiem, aby móc poznać naszą klientelę, aw konsekwencji opracować skuteczną strategię marketingową. Prawidłowe segmentowanie rynku nie jest jednak takie proste i istnieją pewne podstawowe wytyczne, których musimy przestrzegać, jeśli chcemy to zrobić poprawnie. W tym artykule .com nauczymy Cię tych wytycznych, aby dokonać segmentacji rynku.

Źródło zdjęć: biz-tec.mx

1

Pierwszym krokiem byłoby podzielenie potencjalnego rynku według ogólnych obiektywnych kryteriów, ponieważ to kryterium pozwala nam poznać demograficzne i społeczno-ekonomiczne cechy naszych klientów lub potencjalnych klientów i jest to bardzo proste. Możemy to zrobić według płci, wieku, czynszu, miejsca zamieszkania itp. Są łatwymi danymi do uzyskania i do klasyfikacji.

2

Po przekazaniu powyższych danych będziemy musieli wybrać nasz rynek docelowy, czyli tych, którym chcemy zaoferować nasz produkt i kto może go kupić. Na przykład, jeśli chcemy sprzedać wysokiej jakości kobiecy produkt kosmetyczny, nasz rynek docelowy znajdzie się w tych segmentach kobiet w średnim wieku, o średnich i wysokich dochodach.

3

Następnie będziemy musieli poznać profil konsumpcji naszego rynku docelowego, to znaczy, jak ten sektor ma tendencję do powiązania z rynkiem, a także wzorce zachowań, jeśli chodzi o zakup produktu takiego jak nasz. Badania należy prowadzić wokół zmiennych, takich jak:

• Styl życia
• Smaki i preferencje
• Opinie
• Nawyki konsumpcji (w jakich okolicznościach konsumują mniej więcej)

Dochodzenie musi być przeprowadzone zgodnie z logiką w segmencie wybranym w poprzedniej sekcji .

4

Po poznaniu i zbadaniu profilu naszych potencjalnych klientów będziemy musieli opracować strategię marketingową, która dostosuje się do potrzeb firmy i naszego rynku, aby skutecznie połączyć produkcję z konsumpcją.

W tym celu musimy wziąć pod uwagę mieszankę marketingową, czyli prawidłowe rozmieszczenie zmiennych ceny, produkcji, promocji i dystrybucji.

5

Wreszcie, jeśli wszystkie nasze decyzje zakończyły się sukcesem, nasz produkt może zostać sprzedany w segmencie rynku, który postanowiliśmy w idealny sposób. Nadszedł czas, aby poszukać nowych rynków, na których można rozszerzyć naszą sprzedaż.