Jak zrobić dobre propozycje dla klientów

Zdobycie nowego klienta to niesamowite uczucie, fala podniecenia, poczucie ulgi i zrozumienie, że ciężka praca zaczyna się opłacać. Ale aby dojść do tego punktu, nie jest to łatwe i trzeba przejść wiele spotkań, zaproszeń, a zwłaszcza kluczowego aspektu składania wniosków. W zależności od wielkości klienta spędzisz dużo czasu i zasobów, doskonaląc swoją propozycję, aby były one nieodparte. Z tego powodu tak ważne jest posiadanie dobrej techniki w przygotowywaniu wniosków, a ten artykuł będzie zawierał szereg wytycznych, które pomogą ci w lepszym przedstawianiu propozycji .

1

Nie używaj krótkiego drążka . Pisząc wiele propozycji może się zdarzyć, że między nimi zachodzi pewne nakładanie się, zwłaszcza gdy jest to ta sama usługa. Niektóre sekcje wniosku mogą być podobne. Ale nigdy nie powinieneś wycinać i wklejać propozycji i wpisywać nazwę nowego potencjalnego klienta. Jest to bardzo typowe dla profesjonalistów niskiego poziomu, mało struktury i mało doświadczenia. Oczywiście jest to bardzo jasny i oczywisty powód, aby nie zatrudniać swojego projektu.

2

Nie używaj ogólnych zaleceń . Propozycja musi zapewniać wartość, należy unikać używania ogólnych słów i pojęć, które mogłyby mieć zastosowanie do każdej firmy w sektorze. Unikaj takich fraz: „Faza pierwsza, badanie, drugi etap, test / B. Trzecia faza, optymalizacja.” Ważne jest, aby zauważyć, że rzeczy różne od oczywistych.

3

Myśl jak klient. Spróbuj myśleć jak klient. Czego tak naprawdę chcesz? Dlaczego szukasz dostawcy? Czy miałeś problemy ze swoim poprzednim dostawcą? Podczas wstępnych połączeń są to typy pytań, które powinieneś sobie zadać. Otrzymasz świetny wgląd w to, jak powinieneś uruchamiać swoje usługi. Ważne jest, abyś wszedł w buty klienta i rozważył to, czego potrzebujesz.

4

Bądź konkretną pomocą . Wyszczególnienie we wniosku, wprowadzenie do wartości i zaproponowanie konkretnych i konkretnych aspektów jest ważne, ponieważ przekazują, że znasz projekt, klienta i jaką masz propozycję wartości. Firmy usługowe opierają się na pomysłach. Wielokrotnie jest to jedyna rzecz, którą można odróżnić od konkurentów. Nie bój się dawać pomysłów, przekazywać to, co wiesz, nie ma znaczenia, czy cię skopiują, jeśli w końcu nie otrzymasz konta.

5

Historie sukcesu Badania sukcesu są najlepszym przyjacielem firmy usługowej. Dostarczają społecznego dowodu dla potencjalnego klienta. Rozumiemy, że projekty, które już wykonałeś i pracujesz, są najlepszą gwarancją dla nowych klientów, aby dać ci zaufanie.

6

Zaprojektuj historię Użyj slajdów prezentacji, aby napisać historię dla klienta. Nie ograniczaj się do wysyłania slajdów bez wyraźnego celu, musisz zaproponować historię, rytm, aby propozycja była dynamiczna i przyjemna do czytania.

7

Skieruj prezentację do tego, kto może zdecydować . Równie ważna jest dobra propozycja, ponieważ propozycja jest wysyłana do właściwej osoby. Przed wysłaniem wniosku musisz wiedzieć, kto będzie osobą, która podejmie decyzję, czy wniosek został zakontraktowany, czy nie.

8

Upewnij się, że twoja propozycja przekazuje to, co chcesz, a za propozycją stoi zespół zdolny i przygotowany do prowadzenia projektu, pewność siebie i kreatywność to krople i błyski, które pomogą w dotyku. Jeśli to zrobisz, wygrasz wiele kontraktów.